面对四家国际品牌抛出的橄榄枝，李卫东并没有急于做出选择。
当晚，在深圳酒店的套房里，他进行了一场深入的战略分析。
李卫东在白板上画出一个决策矩阵：“表面上看，我们面临的是四选一的难题但真正的问题是：如何将我们的利益最大化，而不是被动接受任何一家的条件。”
林晓梅这时也将四份合作意向书的关键条款整理出来。
摩托罗拉：品牌影响力最大，但保证金要求300万，首单量2000台，给予省级代理；
诺基亚：产品性价比高，保证金200万，首单量1500台，给予区域代理；
西门子：合作条件最灵活，保证金150万，首单量1000台，可协商全国代理；
三星：支持力度最大，保证金仅80万，首单量500台，承诺广告支持。
周伟国皱眉分析：“从资金压力看，三星最合适；但从品牌影响力看，摩托罗拉最优。这是个两难选择。”
就在这时，赵老四打来电话：“卫东，我打听到一个重要消息，诺基亚下个月有新款手机发布，正在寻找重点推广伙伴！”
“并且还有个王斌的刚从诺基亚跳槽过来的人叫王斌。”
这一消息瞬间让李卫东眼中闪过精光：“机会来了！”
“什么机会？”周伟国和林晓梅两人同时问道。
李卫东扬起嘴角微微一笑，将诺基亚的事情给他们两个人讲了一遍，并且说出了自己的想法。
周伟国和林晓梅听了李卫东的想法后两人也都是相视一笑。
第二天，李卫东首先约见摩托罗拉张明，但这次他带来了一个特殊顾问，刚从诺基亚跳槽过来的前市场经理王斌。
“张经理，这位是王斌，他对诺基亚即将发布的新款手机非常了解。”李卫东介绍道。
“哦？”
“王斌，你来说吧。”李卫东对王斌说道。
王斌专业地分析：“诺基亚新款主打中低端市场，定价策略极具攻击性，摩托罗拉如果不在渠道上抢先布局，可能会失去二三线城市的先机。”
张明神色凝重：“这个消息可靠吗？”
“绝对可靠。”
王斌马上点头道：“而且诺基亚已经接触了多家渠道商，包括你们的竞争对手。”
李卫东趁机提出：“如果我们独家代理摩托罗拉，可以在诺基亚新品发布前，率先完成渠道卡位。”